売れるには「ワケ」がある

なぜマクドナルドは復活出来ないのか?

こんなタイトルをみて、この美容業界も少なからず危機を感じているサロンもあるはず                今流行っていても・・・

保証がない分 いつ終わってもおかしくない                                        だからこそマクドナルドを例にして「失敗から学ぶ」という観点で整理してみました

■結局はマクドナルドを選ぶ理由が無くなってしまった。

あらゆる飲食店やコンビニが品質を高め、コストパフォーマンスが極めて高くなっている現在、味と価格のバランスを考えた場合にあえてマクドナルドを選ぶ理由が無くなってしまっている。

そして子供が多少騒いでも気兼ねなくくつろげる場所として家族連れに好まれていた面も、鶏肉問題と異物混入で大きく毀損してしまった。

そしてマクドナルドと対照的な存在がスターバックスコーヒー

■なぜスタバは選ばれるのか?

スターバックスコーヒーは100円でコーヒーを売っているマクドナルドと比べれると、ドリンクの価格は何倍も高い。しかしコーヒーを飲むならスタバ、とすでに多くの顧客の頭の中にインプットされている。

最近、新宿や渋谷などの繁華街で喫茶店を探す事があった。各地のスターバックスは曜日も時間帯も問わず、どこも常に満席で、中には行列が出来ている店舗もあった。

さすがに並んで待つのは面倒なので他を探したところ、1分も歩かないうちに近くで見つかった喫茶店があまりにガラガラで、その落差に驚いた時もあった。それだけコーヒーはスタバ、ゆっくりお茶を飲むにはスタバ、と多くの人の頭に定着しているのだろう。

エクスペリエンス・マーケティング(体験型マーケティング・略してエクスマ)を提唱する藤村正宏氏は、「マンガでわかる! 安売りするな! 「価値」を売れ!」という著書で、以下のような極めて象徴的な場面を描いている。

カルティエの時計を安売り店で買おうと主張する彼氏と、カルティ銀座店で買ってほしエのいと怒る彼女が大ゲンカをしている……これは藤村氏が実際に遭遇したシチュエーションだという。

このケンカの原因は、彼女が欲しかったものはカルティエの時計という「モノ」ではなく、銀座のカルティエで大好きな彼氏から時計を買ってもらうという「特別な体験」であり、それを彼氏が理解していなかったことにあると藤村氏は説明する。

マックはハンバーガーを売って顧客にどんな気分になって欲しいのか? どんな生活を送って欲しいのか? つまりどんな体験をして欲しいのか? おそらくそれが顧客に伝わっていない。一方でスターバックスコーヒーはコーヒーを売りながら、自宅と会社以外のもう一つの居場所、サードプレイスを提供する事をミッションとしている。

そんな話はとっくに知ってるよという人は多いと思うが、それだけスターバックスの「売り」が浸透していると考えれば、驚異的と言えるだろう。藤村氏は「売れる商品があるのでは無く、売れる売り方があるだけ」と著書で指摘する。

髪の毛が乾燥する原因

 今の時期髪の毛が乾燥しすぎて大変では!?

乾燥する原因と対策を教えます!!

■ 空気の乾燥

冬は、外の冷たい風はモチロン、部屋の中のエアコンにも注意が必要です。 エアコンの風に直接あたっていると、静電気が起きやすくなったり、 髪の表面がゴワついたりパサついたり。。

そんな経験ないですか?

実は、髪の水分が失われると、表面のキューティクルがカラカラに。 剥がれやすくなってしまい、髪のダメージが表面化し、枝毛や切れ毛の原因にも。 さらに、外側のキューティクルがドンドンと剥がれてしまうと、 傷ついた部分から、髪の内部の水分までも出てちゃって、ダメージが進んでしまいます。

髪の毛がパサいてると思ったときは、ムリに引っ張ったりしないで、 優しくほぐすようにブラッシングするようにしましょう。

 

■ ドライヤーのかけすぎ

冬は髪の毛をしっかりと乾かさないと、風邪を引いてしまいそう。 と思って、完全に乾かしたりしていませんか?

髪の毛にとって一番のダメージが、『乾燥状態』をつくること。 しかも水分が蒸発するときって、余分な水分だけが蒸発しないで、 髪の毛に必要な水分も一緒に蒸発させてしまうのです! 髪の毛にとって必要な水分を残すためにも、 余分な水分はタオルドライでしっかりと押さえることが大事です。

そしてドライヤーをかけるときは、毛先を乾かすのではなく、 地肌を乾かすように内側から乾かしていきましょう。 髪の毛を乾かす目安は、美容院でスタイリングしてもらってるような、 ほんのちょっぴり湿った具合にキープするのがポイントです。

 

■ 摩擦

タオルドライの時に、タオルをゴシゴシするのは絶対にNG!
キューティクルが開いている洗髪後は、一番ダメージを受けやすい状態にあります。

髪の毛もお肌と一緒で、ゴシゴシと摩擦や強い刺激を与えると、
表面のキューティクルが傷み毛髪の内部の水分が失われやすい原因
に。

タオルで髪の毛を押すような感じで、しっかりと水分を拭き取りましょう。

 

■ 静電気

乾燥したところでブラッシングすると、摩擦で静電気が起こりやすくなります。 パチパチとイヤな音を鳴らす静電気って、実は電流が走ってるんですよ。

なんでも、『2万ボルト』の電気が流れているとも!?

髪と地肌をいたわり、静電気をなるべく起こさないためにも、 プラスティック製のクシやブラシを使うのは控えたほうがベター。 木製のブラシにかえるだけでも静電気は起こりづらく、 髪への負担とダメージも軽くなりますよっ。

 

■ まとめ

  • エアコンに直接あたらない
  • ドライヤーのかけすぎには注意
  • プラスティック製のクシはNG
  • ゴシゴシ、髪の毛をこすらないこと

30代似合う髪型

全身バランスアップしながら、女らしさも2割増し
今、素敵な人は
“重ためボブ”に移行中!

今月号の VERY ですが

1381651_757056057704217_6892848064318019654_n 10846197_757055991037557_2915759326315712520_n

 

これから 注目しなければならないのが

なぜ ファッション誌 のヘアはおしゃれなのか??

 

1枚の写真から 何をメッセージとして伝えるのか??

そこに最大の魅力があるのが ファッションページ で

 

1656083_757056084370881_2997494190582368964_n10849874_757056097704213_84214454250686005_n

 

 

集客のために撮影している WEB用素材ではそこが表現しきれていない

これが今の自分への課題でもあり、美容業界の課題でもあります

 

0d40a5e4a645fc6b96e767d64ac0878e2[1]315.03-0059201304_B (1)

ヘアに拘りを持つのは美容師として 当たり前 の事ですが

ヘアの見せ方

ヘアの活かし方

 

をページの中でどう表現するか??

 

これからに期待しておいてください!!

 

カウセリングの大切さ!!カウセリングで80% リピート に繋がる!!

今自分の セミナー では

カウセリングで80% リピート に繋がる!!

このような事を伝えております

 

こんなに言い切っていいの??と思う方がいたのなら

まずやっていただきたい。

 

先日もセミナーでとあるサロンにお邪魔して、お得の上から目線で

「実際、お客様に対して普段と変わらない、カウセリングを行ってみて下さいと」

モデルを準備して下さった 店長さん にお願いし

 

まあ 日頃よく聞く言葉が・・・

「今日はどうなさいます??」

 

この言葉 美容室 ではホントよく聞きますね!!

自分もついつい言ってしまいますが・・・

 

美容室 を 美容師 は何か勘違いしている

 

お客様は何を求めに 足 を運んでいるのか??

「今日はどうなさいます??」って聞かれると

お客様はちゃんと考えてこないとダメなのかと逆効果ですよね!!

 

ここポイントです!!

 

お客様は 今の現状に不満足だから

直しに来るのに対し

もっと適正・適切な回答はありますよね??

 

自分はこう考えます??

「今のヘアスタイルでどこか扱いにくい所はありますか??」

とはいれば すんなりと会話が成立してきます。

 

そこからそのその人に合った、ヘアスタイルを提案していくことが始まります

 

まずは 一方的なやりとりから、引き出す力を身につける事が大切です

 

今 うちのスタイリスト 絹村くん が実践中

彼も 「今日はどうなさいます??」 っと連呼していて

違和感を感じてますが、実践してみるとお客さんとのキャッチボールが

スムーズになったと

 

結局はきっかけであり、答えを先に頂いた方が提案もしやすいし、無駄な時間も

かからない

 

ぜひ皆さんも試してみては!!

 

今 話題の”前髪”について 

images (1) imgres images

「厚みのある前髪は人気がありますが、実はだれもが厚くできるわけではありません。前髪になり得る髪の量は髪の生えている方向で決まっているんです」

上から普通にドライヤーを当てて乾かし、髪が落ちる位置が本来の行き場。それを無視してサイドの髪を前に引っ張ってきても、不自然になるだけ!

次に大切なのは前髪の幅。「目・鼻・口をハートの形のなかに収めるという絶対的美人の法則があるんです。顔周りをその法則にのっとってつくると、前髪の幅は左右の目尻までになるんです」

でもその幅、意外と狭くてジャマになりません?

「目尻から生え際までのこめかみ部分を見せた瞬間、幼く野暮になります。顔にかかる髪は、日常生活では手でよけて幅が広がるので、これでちょうどいいんです」

幅が決まったら最後は長さ。

幅さえ決まっていれば、実はどんなに短くなってもバランスがとれる

「基準はアイホール。それより短いとモードっぽくなり、長いと物憂げな雰囲気になります。ただ、もうひとつ考慮に入れたいのは自分の額の広さです。額が狭い人はアイホールより長めにすることで、ちょうどいいバランスに。額が広ければ、アイホールより短くても意外と似合うんです」

今年の注目はなんといっても 外はねカール です

 

GARDENの企画ページ

冬にオススメ特集

でも提案してます!!

10846353_825717220785080_8111055648821763308_n

 

 

今年の注目はなんといっても 外はねカール です

今人気の長澤まさみさんも まさかの外はね!!

 

ちょうど伸ばしたいと思っているかたには是非お勧めです!!

 

とはいえ 外はねカール ってなに??って感じですよね

簡単に説明すると

特にカットで そとにはねやすく するとかではなく

肩にぶつかって自然にはねちゃうんです!!

体験された方は よくお分かりだと思いますが

 

内に巻いても 時間がたつと

いつのまにかはねてる・・・・ みたいな現象が起きてしまします

 

だったら最初から はねさせておけば 良いじゃん!!

と思ったのがきっかけじゃないでしょうか?? ⇒ あくまでも個人的な意見ですが

 

では 外はね にする事でのメリットは

1 もともとはねているので伸ばしやすい

2 くびれが自然とうまれるのでふんわり見える

3 耳にかけるくせがついてても気にならない

 

_MG_0043

 

今年の 流行りのニット と組み合わせても

おしゃれで トレンド感ばっちりでてます

30代お悩み改善

 

 

10846353_825717220785080_8111055648821763308_n

長澤まさみ さんも ニット&外はね (笑)

冬は白ニットに限る!

女子力急上昇の白ニット!!

ふんわりと柔らかな風合いが特徴の白のニットは女性の魅力をグッと引き出してくれる、まさに愛されアイテム!

 

上品さ、清潔感、女らしさ、すべてがそろうホワイトカラーなら、カジュアルイメージの強いニットも大人っぽくシフト。定番度もトレンド感もすべて兼ね備えた白ニットは、デイリーに活躍するアイテム。シンプルかつどんな色とも合う色だからこそ、小物でのアレンジが自由自在です。誰からも「素敵」と思わせる白ニットは今季必須!

 

ニットと相性抜群のショートヘア&セミロングヘア

冬の定番服と言えば「白ニット」ふわもこなニットは男女問わず大人気!

今回は「白ニット」に似合う髪型(ヘアスタイル)

 

121008bessho (3)121008bessho (4)GTBA_0165_

 

スタイル詳細はこちらから

 

おすすめショート

 

・ モコモコ白モヘア
レディな魅力を引き立てるモヘアの起毛ニット。白だから、キレイめでグッと大人に仕上がります。デニムなどのカジュアルボトムとあわせても上品に着こなせるし、モヘアでも白ならきちんと感があって会社にも着ていけそうですね。

・ 華奢見え肉厚白
太って見えてしまう危険がある白だけど、肉厚でしっかり素材のニットなら逆にほっそり見える効果が! ざっくりニットを選ぶなら、上品さを残せるクリーンな白が正解。

・ あわせやすいハイゲージ
薄手のハイゲージニットは着膨れ知らずで、すっきりコンパクトに着こなせるのが魅力! 編み目の詰まったハイゲージニットは長いシーズン着られて1枚あると便利。毛玉にもなりにくく、実用性が高い点もポイントです。また、ジャケットのインにも着やすい厚さはOLの味方。

 

_MG_0043_MG_0057_MG_0009

 

スタイル詳細はこちらから

おすすめセミロング